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                                    关键点营销 决定食品企业营销成败的十六个关键点

                                    2018-03-20 08:59:38来源北京精准联合企划有限公司编辑丁华 我要投稿 浏览

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                                    北京精准企划-中国食品企业成功营销策划的标准

                                                                      

                                    关键点营销

                                    ——决定食品企业营销成败的十六个关键点

                                     

                                                    作者北京精准联合企划有限公司首席策划-中国食品营销策划第一人 丁华

                                    中国最专业的食品营销策划实战专家中国食品策划领路人24年只专注于食品策划

                                             北京精准企划——中国食品行业营销策划第一品牌中国最专业诚信的食品营销策划机构

                                     

                                             北京精准企划微信公众号jzqh2008丁华微信号13801172230

                                           添加北京精准企划微信公众号和丁华微信号可以为中小食品企业免费进行营销难题咨询

                                     

                                     

                                     

                                     

                                     

                                    前言开创一个全新的精准企划时代

                                     

                                    国际流行的知名营销理论4P产品价格渠道促销4C顾客成本便利沟通USP独特的销售主张定位占据消费者心智资源等都非常专业但涉及的营销面太窄整合营销传播理论和360度品牌管家营销理论也很全面但涉及的营销面又太宽对中国的食品企业尤其是对中小食品企业和新食品企业的营销实战很难起到?#21487;?#23450;做的指导作用

                                     

                                        北京精准联合企划有限公司首席策划中国知名食品营销策划专家丁华先生通过24100多家食品企业成功营销策划实战经验的积累在上述国外知名营销理论的基础上创建了对中国营销行业具有里程碑意义的关键点营销策划理论提出了决定食品企业营销成败的十六个关键点关键点一消费者需求关键点二目标消费群体界定关键点三品牌名称关键点四品牌定位关键点五品牌占位关键点六品牌视觉化关键点七品?#35780;?#30410;点关键点八品牌广告语关键点九产品线架构关键点十明星单品打造关键点十一产品包装设计关键点十二宣传品创意设计关键点十三有创意的TVC关键点十四产品招商关键点十五样板市场关键点十六销售终端品牌化食品企业只有借助专业的品牌策划产品策划市场策划和销售策划在这16个关键点超越竞争对手才能在激?#19994;?#24066;场竞争中占据持久的领先优势也才能快速做强品牌和提升产品销量

                                     

                                    关键点一?#21512;?#36153;者需求

                                     

                                    什?#35789;?#28040;费者需求

                                        

                                        消费者对品牌和产品的需求包括多方面但核心的消费需求就是对产品买点的需求也就是消费者购买某个品牌的产品能够给自己带?#35789;?#20040;样的利益点可见消费者需求就是消费者购买产品的理由你的产品卖点只有和消费者需求实现精准对接才能赢得消费者首次和重复购买的机会

                                     

                                    了解消费者需求的作用

                                     

                                        了解消费者需求是成功营销的开始食品企业营销策划的各个重要?#26041;ڣ?#27604;如品牌策略市场策略产品包装设计以及销售策划等等都需要与消费者需求有效对接很多食品企业有好的产品但就是卖不动最根本的原因就是没有真正了解消费者对自己企业产品的消费需求产品卖得东西没有和消费者要买得东西成功对接

                                     

                                    如何了解消费者需求

                                     

                                        了解消费者对自己企业产品的需求不是仅仅走走超市逛逛批发市场就能做到的而是需要在产品上市之前对消费者进行专业科学的消费者需求定量和定性市场问卷调研再运用SPSS统?#21697;?#26512;软件对调研数据进行系统的分析?#19994;?#33258;己企业产品的目标消费群体是谁对产品的核心需求是什么在专业市场调研数据的基础上进行精准的品牌和产品策划才能实现产品的动销

                                     

                                    北京精准企划了解消费者需求成功案例

                                     

                                        在康师傅矿物质水进入市场前顶新国际集团-天津顶津食品有限公司就委托北京精准企划在北京沈阳西安昆明和杭州五个城市做过专业的消费者需求市场调?#23567;?#24247;师傅矿物质水多一点生活更健康的产品卖点蓝瓶的包装设计以及精准的产品价格定位等营销策划的核心?#26041;ڣ际?#26469;自于专业的消费者需求市场调研数据的支撑才有了康师傅矿物质水最终市场的成功

                                     

                                     

                                    关键点二目标消费群体界定

                                     

                                    什?#35789;?#30446;标消费群体界定?

                                     

                                        目标消费群体界定指的是产品最核心的购买群体是哪个年龄段哪个性别哪个收入的消费者也就是经常买你产品的人是谁或者?#30340;?#30340;产品主要卖给谁一个产品不可能同时卖给所有的消费群体一定会有核?#21335;?#36153;群体周边购买群体和非购买群体的划分

                                     

                                    界定目标消费群体的作用

                                     

                                        很多食品企业产品销售状况不好的原因就是自己企业的产品卖给几乎所有的消费者或者目标消费群体界定的比较模糊没有搞清楚自己的产品到底主要是卖给谁哪个人群是自己产品的目标消费群体不能准确界定自己的产品主要卖给谁当然也就不知道自己的产品怎么卖了

                                     

                                    如何界定产品的目标消费群体

                                     

                                        精准界定产品的目标消费群体不能去猜因为靠猜谜语猜不准一些食品企业也许会说自己的产品也有目标消费群体也知道产品主要卖给谁?#23548;?#19978;并不准确清晰界定产品的目标消费群体是一个科学系统的甄别过程需要以消费者定量调研数据为基础通过专业的分析软件采用交叉数据分析方法得出产品的核?#21335;?#36153;群体是在哪个年龄段什么性别以及职业和收入等情况

                                     

                                    北京精准企划目标消费群体界定成功案例

                                     

                                        陕西汉中珑津茶籽油是北京精准企划通过准确界定目标消费群体而实现成功营销的一个典型案例珑津公司的主力产品是礼盒包装的野生山茶籽油该产品原料来自于我国南水北调的源头北纬33度海拔800米以上汉中无污染的秦巴山区高纬度高海拔天然的生长环?#24120;?#36896;就了珑津野生山茶籽油优异的产品品质和非常高的营养价值但就是这样高品质的产品进入市场六个多月的时间总共才卖出不到30万元的销售额

                                     

                                         珑津公司把茶籽油产品定位为高?#36947;?#21697;适合所有的送礼消费人群购买而没有清晰界定清楚产品的目标消费群体客户认为珑津茶籽油适合所有消费者食用但结果?#35789;?#20960;乎所有的消费者都不会购买珑津公司的茶籽油产品通过专业市场调研数据的分析精准企划认为珑津茶籽油的核心购买群体是26-45岁的公务员白领上班族和企业老板核?#21335;?#36153;群体是46-75岁的中老年人消费者的购买理由是“关爱长辈饮食健康——珑津好茶油” 精准界定珑津茶籽油的目标消费群体为该产品后期的成功营销发挥了重要的作用

                                     

                                     

                                    关键点三品牌名称

                                     

                                    什?#35789;?#21697;牌名称?

                                     

                                        品牌名称简单地说指的就是食品企业品牌或产品品牌的命名

                                     

                                    品牌名称的作用

                                     

                                    产品品牌的命名是整个营销链条的重要?#26041;ڣ?#23545;增加产品品牌在消费者心中的记忆?#28982;?#36215;到非常重要的作用凡是快速在市场?#20808;?#24471;成功的品牌绝大多数都会有一个适合的产品品牌名称

                                     

                                    如何为产品起一个响亮的品牌名称

                                     

                                        产品品牌的命名主要源自于产品的特点品牌定位和目标消费群体的需求是营销体系的一部分不能够单?#26469;?#22312;所以食品企业需要根据产品的特点和目标消费者的需求来为自己的产品进行品牌命名一个响亮的品牌名称不仅能够体现产品的属性而且很容易让消费者记住在品牌传播中能够节省大量的宣传费用有效支撑产品的销售比如?#23548;?#31934;市场的太太乐天然水市场的5100等产品品牌命名就非常成功

                                     

                                    北京精准企划成功品牌命名案例

                                     

                                        成功命名案例一有好的品牌名称产品营销就成功了一半所以品牌名称与品牌定位和品牌广告语一样重要精准企划从鸡精产品调味的特点出发为山东莱阳春雪食品公司的鸡精产品创意出了“好味道”这个看似普通其实代表了大智慧的品牌名称好味道有两层含义一层是味道好另一层是好味到品牌名称不仅消费者容易记忆而且体现出了高品?#22987;?#31934;的产品特点好味道产品品牌名称在消费者心中会起到很好的营销占位作用

                                     

                                    成功命名案例二北京精准企划根据“中国时尚凉茶”的品牌定位为湖北稻花香集团的凉茶饮料产品创意了一个年轻人非常?#19981;?#30340;凉茶产品品牌名称——爱尚饮

                                     

                                    成功命名案例三?#21644;?#36807;专业的消费者需求市场调研?#25237;?#39135;用菌市场的整体分析把握精准企划为河南商丘百业兴农农业科技公司食用菌产品创意的品牌名称是“冠菌”一下使客户的产品品牌从众多的食用菌企业中脱颖而出为冠菌品牌快速成长为我国食用菌市场的强势品牌打下了坚实的基础

                                     

                                     

                                    关键点?#27169;?#21697;牌定位

                                     

                                    什?#35789;?#21697;牌定位

                                     

                                        品牌定位指的是品牌需要在目标消费者心中留下的位置当消费者产生?#25345;中?#27714;时首先就会想到这个品牌

                                     

                                    品牌定位的作用

                                     

                                        品牌定位的作用主要有1让消费者快速记住品牌的核心卖点2与竞品实现有效的市场区隔3对产品销?#31185;?#21040;有力的拉动作用等等

                                     

                                    如何为公司品牌或产品品牌建立精准的品牌定位

                                     

                                        品牌定位是产品核心利益点的精准化提炼同样来自于对专业消费者需求定量和定性市场调研数据的分析

                                    不管你是做产品研发的产品生产技术的企业管理的还是做营销策划的品牌定位谁也猜不出来不能靠大家猜谜语似的猜需要通过专业的市场调研和数据分析才能为企业品牌或产品品牌建立精准的品牌定位

                                     

                                    北京精准企划成功品牌定位案例

                                     

                                    成功品牌定位案例一精准企划把山东春雪食品公司好味道鸡精产品的品牌定位为“高纯鸡精”好味道高纯鸡精的品牌定位不仅避开了与鸡精市场强势品牌的正面竞争而且与现有的鸡精品牌形成了有效的市场区隔成功超越了太太乐等知名鸡精品牌是品牌定位在鸡精产品领域的精?#35270;?#29992;为好味道成功进入中高端鸡精产品市场奠定了基础

                                     

                                    成功品牌定位案例二?#27721;?#21271;稻花香集团爱尚饮凉茶饮料在中国凉茶市场面对的竞争环境与当年七喜在美国碳酸饮料市场面对的竞争环境极为相似爱尚饮凉茶的主要竞争对手加多宝和其正都非常强大但爱尚饮同样通过全面专业的市场调研?#19994;?#20102;主要竞争对手的营销短板发现了凉茶产品潜在的消费需求和市场机会爱尚饮凉茶饮料通过“时尚凉茶”的品牌定位与加多宝和其正等传统凉茶形成明显的市场区隔在竞争激?#19994;?#20937;茶市场开辟了属于自己的蓝海同时在中国开创了一个全新的时尚凉茶营销时代

                                     

                                     

                                    关键点五品牌占位

                                     

                                    什?#35789;?#21697;牌占位

                                     

                                        品牌占位指的是通过在某个食品品类中建立好产品的营销标准来抢先占据领导者的品牌位置比如金龙鱼首先提出了1U1U1的营销概念实现了好调和油领导品牌的占位太太乐通过首先提出新?#30465;?#20248;?#30465;?#20493;鲜好鸡精产品的营销标准成功实现了在鸡精市场领导者的品牌占位

                                     

                                    品牌占位的作用

                                     

                                        品牌占位的主要作用是1抢先竞品占据领先的品牌位置2提出好产品的营销标准建立品牌壁垒让竞品难以超越3节省营销传播费用能够快速建立和提升品牌等等

                                     

                                    食品企业的品牌如何进行领导者的品牌占位

                                     

                                        根据自己企业产品的特点和该类产品消费者需求的差异化在分析竞争品牌的基础上抢先在该类产品中提出一个营销概念或一组产品利益点使其成为该品类中好产品的营销标准如果自己企业产品的品牌能够代表这个品类的营销标准或者是营销标准的制定者当然就可能成为该产品品类中的领导品牌

                                     

                                    北京精准企划成功品牌占位案例

                                     

                                    成功品牌占位案例一?#26477;?#31934;市场的知名品牌太太乐豪吉大喜大家乐等品牌诉求的?#38469;?#40092;品牌定位和产品卖点方面非常雷同没有新意其?#23548;?#31934;产品的鲜是现象只有含鸡更多纯度更高的鸡精才是更营养更健康和味道更好的鸡精产品因此“纯”代表的才是好鸡精产品的营销标准精准企划通过为好味道品牌建立好鸡精产品的营销标准从而很快?#36141;?#21619;道鸡精在高端鸡精市场建立了领先的品牌占位

                                     

                                    成功品牌占位案例二营销标准的制定者才能成为市场的领导品牌在精准品牌定位的基础上北京精准企划为盘锦元态高档大米抢先竞争对手制定了“晶莹饱满醇香筋道营养安全”的安全好米营销标准并将其创意设计成让消费者更容?#36164;?#21035;?#22270;?#24518;的圆形组合视觉符号以便在消费者心中能够很快形成难以磨灭的品牌印象让竞争对手无法超越成功实现了元态在最安全高档大?#36164;?#22330;第一品牌的占位

                                     

                                     

                                    关键点六品牌视觉化

                                     

                                    什?#35789;?#21697;牌视觉化

                                     

                                    品牌视觉化指的是将品牌名称品牌占位或品牌形象通过创意设计以图案或卡通形象的表?#20013;问?#36827;行传播实现与消费者的形象化沟通模?#20581;?#31532;一品牌名称的视觉化创意设计比如1香飘飘品牌名称的视觉化创意设计2北京奥运会中国印的主视觉形象化创意设计等第二品牌形象的视觉化创意设计比如1葵花药业小葵花的卡通形象设计2北京奥运会福娃的卡通形象设计3腾讯QQ的卡通形象设计等

                                     

                                     

                                    品牌视觉化的作用

                                     

                                        品牌视觉化的作用主要有1使品牌更加生动化形象化2让消费者一下就能记住你的品牌名称品牌占位或品牌核心卖点3可?#28304;?#22823;节省品牌的传播费用4与竞品实现差异化5增加品牌对产品销售的拉动力等等

                                     

                                    食品企业如何实现品牌视觉化传播

                                     

                                         专业的食品策划公司不仅要为食品企业策划出好的品牌名称和提炼出产品的核心利益点还需要通过创意设计让食品企业品牌以图案的?#38382;?#36827;行视觉化的提升拉近品牌与消费者之间的距离所?#26434;?#22909;的品牌名称和卖点还不够更有效的品牌提升方式是实现品牌的视觉化传播

                                     

                                    北京精准企划品牌视觉化成功案例

                                     

                                         精准企划为“爱尚饮”凉茶饮料的品牌名称“冠菌”食用菌的品牌名称“好BABY”儿童?#20048;?#31958;的品牌名称元态最安全大米的品牌占位和品?#35780;?#30410;点等等不仅策划出了优秀的品牌名称品牌占位和品?#35780;?#30410;点而且为这些品牌创意设计了视觉化的品牌形象真正实现了品牌视觉化的传播在品牌策划和品牌创意设计两个方面都?#23545;?#36229;出了同类竞争品牌

                                     

                                     

                                    关键点七品?#35780;?#30410;点

                                     

                                    什?#35789;?#21697;?#35780;?#30410;点

                                     

                                         品?#35780;?#30410;点指的是公司品牌或产品品牌的卖点与消费者对公司品牌或产品品牌买点之间的最佳连接点

                                     

                                    品?#35780;?#30410;点的作用

                                     

                                        品?#35780;?#30410;点的主要作用1告诉消费者购买该品牌产品的理由使品牌卖点与消费者买点达到高度的统一避免产品品牌卖点与消费者买点错位的现象发生2产品品牌系列利益点能够有效支撑和诠释产品的品牌定位

                                    3品?#35780;?#30410;点是提炼品牌广告语的基础等等

                                     

                                    如何提炼产品的品?#35780;?#30410;点

                                     

                                        产品品?#35780;?#30410;点的提炼是以产品能给消费者带来的利益点为基础通过定量与定性相结合的问卷调研方式了解消费者对该类产品的真实需求点有哪些从而?#19994;?#21697;?#35780;?#30410;点与消费者需求点的重合部分这些重合部分就是产品品牌的利益点同时也是消费者购买该类产品的需求点

                                     

                                    北京精准企划品?#35780;?#30410;点提炼成功案例

                                     

                                    精准企划为好味道鸡精产品提炼出的品?#35780;?#30410;点是“鲜度是普通鸡精的2倍以上用量比普通鸡精省一半”为元态安全大米提炼的品牌核心利益点是“晶莹饱满醇香筋道营养安全”同时这也是元态安全好米的营销标准

                                     

                                     

                                    关键点八品牌广告语

                                     

                                    什?#35789;?#21697;牌广告语

                                     

                                    品牌广告语是从品牌核心利益点中提炼出来的能与消费者充分沟通的最简洁语言

                                     

                                    品牌广告语的作用

                                     

                                        品牌广告语的作用主要有1品牌广告语是品牌定位的?#30001;e?/span>2能够让消费者很快记住产品的核心卖点

                                    3品牌广告语?#26434;?#25552;升品牌和产品销量都有着重要的拉动作用等等

                                     

                                    如何创意一句经典的品牌广告语

                                     

                                        品牌广告语不是孤立的它与目标消费群体界定品牌定位品牌占位品?#35780;?#30410;点?#38469;?#19968;脉相承的品牌广告语是品牌定位的形象化体现是众多品牌卖点的核心提?#19969;?#24456;多消费者?#38469;?#39318;先记住品牌的广告语再逐步记住公司品牌或产品品牌的

                                     

                                    北京精准企划品牌广告语成功案例

                                     

                                    品牌广告语成功案例一北京精准企划为元态高档大米创意的品牌广告语是“?#28216;?#23581;过的香” 元态大米独特的技术优势和产品卖点决定了该产品与竞争品牌产品的差异化是消费者?#28216;?#21697;尝过的安全健康大米“香”是元态安全大米带给消费者的核心利益点也是消费者购买大米产品的核心买点元态大米的品牌广告语“?#28216;?#23581;过的香”实现了产品品牌卖点与消费者买点之间的完美对接是?#20004;?#20013;国大米行业乃至中国食品行业最优秀的广告语之一

                                     

                                         品牌广告语成功案例二贵州康正公司的生态野猪是通过纯种野猪的公猪与优质家猪的母猪繁殖出的一种全新的品种康正生态野猪肉是采用天然绿色养殖方法培育出的新一代绿色健康的猪肉产品具有肉质鲜嫩口味醇香营养价值高脂?#31454;?#37327;低瘦肉率高野味浓郁风味独特不含任何添加剂和化学成份的产品特点是消费者餐桌上的真正放心肉北京精准企划为康正生态野猪肉创意的品牌广告语是“天生好肉”即天生好味道天生好营养天生好品质短短四个字的广告语不仅使康正生态野猪肉与普通家猪肉产品品牌形成了根本的差异建立了有效的市场区隔支撑了自己高端的品牌产品?#22270;?#26684;定位同时也使同类竞争品牌无法超越

                                     

                                     

                                    关键点九产品线架构

                                     

                                    什?#35789;?#20135;品线架构

                                     

                                         产品线架构指的是食品企业旗下所有产品形成的组织结构是做大品牌和产品销量的基础条件

                                     

                                    产品线架构的作用

                                     

                                        产品线架构的作用主要有1理顺不同品牌或同一品牌不同品种产品之间的关系2使食品企业不同的产品分别对准各自的细分市场3理顺不同口?#19969;?#19981;同包装产品之间的价格定位关系4帮助食品企业不同产品分别在各自的细分市场做大规模5?#26234;?#19981;同产品在市场营销中的作用等等

                                     

                                    如何建立清晰的产品线架构

                                     

                                        不管食品企业采用的是多品牌策略还是单一品牌策略也不管食品企业产品品类或产品品种有多少关键是要理顺产品品牌之间的关系产品品类之间的关系产品品种之间的关系使食品企业不同品牌不同品类不同品种的产品分别对准各自的细分市场有序地把企业品牌产品品牌和产品销量做大做强

                                     

                                    北京精准企划产品线架构成功案例

                                     

                                    在品牌策略的指导下精准企划为康正生态野猪肉产品规划了清晰的产品线目的是能够快速做大产品的销量为康正公司赢得企业发展需要的利润康正生态野猪肉的产品体系主要包括三个部分?#28023;?#19968;冷鲜肉和?#35748;?#32905;系列产品二休闲猪肉产品系列三腊肉产品系?#23567;?#36825;三类产品在统一品牌策略的指导下采用差异化的市场策略产品包装策?#26434;?#38144;售策略分别对准不同的消费群体共同做大康正畜牧公司的品牌和市场规模

                                     

                                     

                                    关键点十明星单品打造

                                     

                                    什?#35789;?#26126;星单品打造

                                     

                                        明星单品指的是品牌知名度高产品销量大能够为食品企业带?#21019;?#37327;利润的单个或单类核心产品

                                     

                                    打造明星单品的作用

                                     

                                    打造明星单品的作用主要有1提升企业品牌和产品品牌的知名度2在全国市场或区域市场占据领先的品牌位置3提高产品的销量和利润?#21344;?/span>4应对日益激?#19994;?#24066;场竞争5?#26723;?#20225;业的营销风险等等

                                     

                                    如何为食品企业打造明星单品

                                     

                                        不管是大型食品企业还是中小食品企业不管是全国性的知名品牌还是区域性的知名品牌也不管是老食品企业还是新进入的食品企业打造全国市场区域市场或地方市场的明星单品对企业的生存和发展都至关重要

                                    每个食品企业都想把自己的主力产品打造成明星产品但很多食品企业?#38469;?#24515;有余而力不足

                                     

                                         打造明星单品是一项艰苦的工作需要在全面细致市场调研的基础上借助专业的品牌策划产品策划市场策划和销售策划通过营销策划公司与食品企业有效地执行营销策划方案在艰难挫折中不断努力逐步战胜竞争品牌赢得消费者的认可取得市场竞争优势才能成为全国市场或区域市场的明星单品

                                     

                                    北京精准企划明星单品打造成功案例

                                     

                                        精准企划在专业消费者需求市场调研参与精心策划的顶新国际集团-天津顶津食品有限公司的康师傅矿物质水就是典型的全国市场的明星单品同时精准企划成功策划的区域或地方市场的明星单品主要包括漓江鱼产品珑津茶籽油产品鲜脆坊冷面产品元态安全大米产品和潞安府酱?#27604;?#20135;品等等

                                     

                                     

                                    关键点十一产品包装设计

                                     

                                    什?#35789;?#20135;品的包装设计?

                                     

                                        这里说的产品包装设计指的是产品的外在包装图案设计和包装形态设计主要有袋装瓶装盒装和罐装

                                    等产品外包装的创意设计

                                     

                                    一流产品包装设计需要具备的条件

                                     

                                    一流的产品包装设计需要具备三个条件1有精准的品牌策略和市场策略的指导2有优秀的创意策略指导3有很好的创意设计能力以?#20808;?#39033;缺一不可

                                     

                                    怎样为食品企业创意出一流的产品包装设计

                                     

                                        品牌策略和市场策?#36234;?#20915;的是对不对的问题而创意设计解决的是好不好的问题首先只有策略方向对了才会产生好的创意设计如果品牌策略和市场策略不精准或没有品牌策划和市场策划的指导就不可能创意出一流的产品包装设计很多食品企业为了“省钱”在没有清晰品牌策略的情况下就盲目找设计公司或印刷厂为自己的产品设计包装这些产品进入市场后往往卖不动堆积在销售终端或食品企业的仓库里最终不但省不了钱而?#19968;?#25226;市场做砸了所以食品企业要为自己的产品创意设计出一流的包装首先要有精准的品牌和市场策略指导才能创意出一流的产品包装设计

                                     

                                    北京精准企划产品包装设计成功案例

                                     

                                    在食用油产品的包装设计中目前金龙鱼是最好的不仅有包装设计策略的支持而且产品包装成系列有创意其次是福临门食用油的包装设计突出福字同样非常有创意鲁花食用油口味好但产品包装设计较差


                                          
                                    精准企划为家可福食用油产品包装设计的核心策略是“家中藏福”产品包装的标准色是中国红突出喜庆氛围借助中国传统的福文化传播品牌产品分两个系列调和油屋中为红屋顶颜色变化纯油系列屋顶为红屋中颜色变化包装设计策略清晰准确又有非常优秀的创意表现同时为家可福今后产品线的?#30001;?#39044;留下了足够的?#21344;?#20174;产品包装设计的整体水平上看?#35328;?#37329;龙鱼之上难怪彭总说“家可福”食用油的包装设计是中国食用油产品中三十年来最好的

                                     

                                     

                                    关键点十二宣传品创意设计

                                     

                                    什?#35789;?#23459;传品创意设计

                                     

                                        宣传品创意设计指的是食品企业在产品的销售终端进行品牌传播和产品推广需要的宣传物料的创意设计主要包括海报单页宣传册四折页POPX展架围裙地贴产品货架产品堆头等宣传品

                                     

                                    宣传品创意设计的作用

                                     

                                    宣传品创意设计的作用主要有1优秀的终端宣传品能够在产品的销售终?#23435;?#24341;消费者的注意力增加产品的首次和重复购买率2直?#26377;?#20256;企业品牌和产品品牌3有效促进产品的直接销售4有些宣传品消费者可?#28304;?#22238;?#26131;?#32454;阅读能起到很好的品牌传播和产品宣传效果等等

                                     

                                    如何为食品企业创意设计优秀的宣传品

                                     

                                        食品企业终端宣传品创意设计与产品包装创意设计一样都需要品牌策略和市场策略的指导与产品的包装设计一脉相承风格一致是产品包装设计的延展系列终端宣传品的创意设计对中小食品企业和新食品企业?#20219;?#37325;要他可以在产品的销售终端直接面对目标消费者进行有针对性品牌传播和产品推广促进品牌和产品销量的提升减少食品企业电视广告的巨大投入

                                     

                                    北京精准企划宣传品创意设计成功案例

                                     

                                    精准企划为陕西汉中珑津木本油业有限公司创意设计优秀终端宣传品及其实战应用的成功案例?#27721;?#20013;是一个城区面积不算太大的地级?#23567;?#29649;津公司在进行专业品牌策划市场策划产品策划和销售策划的基础上通过在汉中主要街道上的灯箱路牌广告重点超市不间断的促销活动各类销售终端的产品展示宣传品发放以及销售人员的地面跟进等系统的品牌传播和市场推广只用了三个多月的时间就在汉中逐步建立了自己企业知名品牌的位置产品销量大幅提升珑津茶籽油在汉中一战成名珑津公司从以前求着单位负责团购的人买珑津茶籽油产品发福利基本都遭到拒绝到现在这些单位的负责人主动打电话上门订购珑津茶籽油产品发福利珑津在产品销售方面起了翻天覆地的变化

                                     

                                     

                                    关键点十三有创意的TVC

                                     

                                    什?#35789;?#26377;创意的TVC

                                     

                                        有创意的TVC指的是以品牌策略和市场策略为指导通过创意广告的画面内容和情节而拍摄出来的

                                    能够有效提升品牌和触动产品销售的电视广告片

                                     

                                    有创意的TVC的作用

                                     

                                    有创意的TVC的作用主要是1通过电视等媒体以动态的方?#20581;?#24418;象地传播品牌策略和产品卖点2有效拉动产品销量的提升3与线下品牌传播和终端产品推广活动形成呼应形成立体的品牌宣传体系等等

                                     

                                    如何拍摄一条有创意的TVC

                                     

                                        不管是大型食品企业还是中小食品企业或者是新进入的食品企业要想成为全国性知名品牌区域市场的领先品牌或者是地方市场的领导品牌都需要在精准品牌和市场策略的指导下创意拍摄一条或数条电视广告片

                                    在样板市场重点市场区域市场或全国市场要想快速提升品牌和产品销量投放相应的电视广告是完全必要的

                                    ?#26434;?#20013;小食品企业和新食品企业来说在样板市场或重点市场投放适量的电视广告并不需要太多的费用拍摄电视广告片的费用也不高但对品牌和产品销量提升的推动作用?#35789;?#24040;大的

                                     

                                    北京精准企划有创意TVC的成功案例

                                     

                                       天津肉联厂迎宾品牌肉制品满屋飘香篇30TVC创意举例

                                     

                                    场景一在一个天气晴?#25163;?#26411;的下午一位35岁左右年轻漂亮的妈妈系着印有迎宾LOGO品牌定位和品牌广告语设计图案的围裙在厨房做晚饭她把切好的肉放进锅里做红烧肉

                                     

                                    场景二一个半小时后迎宾红烧肉快炖好了妈妈打开锅肉的色泽非常好一阵阵的肉香味扑鼻而来妈妈自言自语说了声“好香啊”?#25104;下?#20986;了满意的带有成就感的微笑

                                     

                                    场景三这位年轻的妈妈看了一下时间估计丈夫下班后接放学的孩子快回家了于是从冰箱里拿出迎宾品牌的火腿肠在案板上切片准备晚?#32479;?#30340;?#20849;ˣ?#38236;头中还?#20449;?#40644;瓜和凉拌西红柿等?#20849;ˡ?/span>

                                     

                                    场?#20843;模?#23478;门口传来了开门声一个12岁的男孩走进家里的客厅孩子的?#32844;?#20063;随后进来孩子在客厅首?#20219;?#21040;了炖肉的香味情不自禁的说出“好香啊”孩子的?#32844;?#20063;跟着发出“好香啊”的感叹声

                                     

                                    场景五小男孩马上猜到并说出“迎宾冷鲜肉”孩子的?#32844;?#33073;口说出“迎宾火腿肠”

                                     

                                    场景六镜头特写餐桌上出现了迎宾红烧肉迎宾火腿肠和其它菜品等丰盛的晚餐画面切换出现迎宾品牌的LOGO品牌定位和品牌广告语孩子的妈妈清晰地说出迎宾的品牌广告语“好肉天然香”

                                     

                                     

                                    关键点十?#27169;?#20135;品招商

                                     

                                    什?#35789;?#20135;品招商

                                     

                                        产品招商就是为食品企业的产品在全国市场区域市场或样板市场寻找适合的产品代理商或分销商

                                     

                                    产品招商的作用

                                     

                                        产品招商的作用主要有1快速做强产品的品牌和做大产品的销售规模2借助经销商的分销能力实现产品的大面积铺货增加产品的销量3通过招聘各个区域和各个层级的代理商实现产品和资金的快速流转减轻企业的资金压力等等

                                     

                                    如何为食品企业的产品成功招商

                                     

                                        为食品企业产品成功招商需要采取多种招商方?#36739;?#32467;合的策略1通过专业媒体招商比如?#30701;叹?#21608;刊新食品杂志中国食品报以及行业食品杂志招商2通过每年春秋两次的糖酒会招商3通过在样板市场或重点销售区域召开经销商?#24179;?#20250;招商4通过全国食品经销商数据库直接招商5通过网络媒体招商6食品企业销售人员直?#23588;?#30456;应的销售区域招商等等

                                     

                                    北京精准企划产品成功招商案例

                                     

                                    精准企划与湖南中茶粮油一起为“家可福”食用油制定了科学系统销售管理体系在产品正式开始招商前精准企划对中茶粮油的销售?#28216;?#20225;业相关各职能部门就“家可福”食用油的品牌策略产品策略市场策略销售策略招商策略以及销售技巧等方面做了全面系统的培训产品招商前期的准备工作做的非常充分这些营销细节的完善是“家可福”食用油产品招商效果比预期还要好的根本原因

                                     

                                     

                                    关键点十五样板市场

                                     

                                    什?#35789;?#26679;板市场

                                     

                                        样板市场一般是指食品企业新产品进入市场时首先选择重点运作的市场

                                     

                                    样板市场的作用

                                     

                                    样板市场的作用主要有1检验新产品整合营销策划方案的准确性可执行性2?#39029;?#33829;销策划方案中的不足以便及时修正3磨合营销团队和销售?#28216;?/span>4为产品进入更广泛的市场积累有效的营销模式5给经销商运作各区域市场提供经验借鉴增加经销商的合作信?#27169;?#20026;下一步成功招商做准备等等

                                     

                                    怎样为食品企业成功运作样板市场

                                     

                                        运作样板市场其实就是将来运作区域市场和全国市场的缩影是整合营销策划方案在某个城市市场的落地

                                    样板市场虽然小但同样需要在专业的品牌策划产品策划市场策划和销售策划的基础上为食品企业专门制定市场进入的详细策划方案同样涉及到产品的招商铺货品牌传播终端促销销售管理体系的制定和销售?#28216;?#30340;培?#26723;人?#26377;营销?#26041;ڡ?/span>

                                     

                                    北京精准企划样板市场成功策划案例

                                     

                                    精准企划为陕西汉中珑津公司成功运作汉中样板市场举例珑津以野生山茶籽油和绿茶籽油为主力产品支撑珑津品牌的建立和提升在此基础上进行产品线的合理?#30001;e?#38470;续推出核桃油和系列调和油产品通过珑津品牌力拉动新产品的销售首先在样板市场汉中一区十县每年实现3000万元以上的销量使企业有稳定的现金流和利润来源重点销售区域再向西安和西北的其它城市以及西南重镇成都扩展在竞争对手相对薄弱的市场发展壮大逐步成为西北茶籽油市场的第一品牌

                                     

                                       到现在珑津实施精准企划为其制定的营销策划方案才过去不到八个月的时间好消息不断从珑津公司传来李董告诉我们他的亲戚朋?#35759;?#30693;道了自己公司的品牌和产品不仅珑津的品牌知名度很高主动上门购买产品的企事业单位和个人越来越多李董个人也成了当地的名人可谓是名利双收北京精准企划与陕西珑津公司新产品的合作也一直在有条不紊地向前推进 

                                     

                                     

                                    关键点十六销售终端品牌化

                                     

                                    什?#35789;?#38144;售终端品牌化

                                     

                                       销售终端品牌化指的是在产品的销售终端不仅要卖产品而且要建立统一的生动化的品牌形象在销售产品的同时建立和提升品牌

                                     

                                    销售终端品牌化的作用

                                     

                                       销售终端品牌化的作用主要有1让食品企业对精耕终端决胜终端的营销概念更加清晰更加落地了2为食品企业制定了产品销售终端成功营销的标准和模式对食品企业有着现实的指导作用3?#26434;?#27809;有钱做电视广告的中小食品企业也可以在销售终端进行品牌传播4销售终端品牌化能够让食品企业营造出一个个节庆氛围的销售终端对产品销售的促进作?#23186;?#19968;步加大等等

                                     

                                    如何实现销售终端的品牌化

                                     

                                       精准企划在食品营销策划领域首先提出销售终端品牌化的营销理念在?#23548;什?#20316;中主要包括三个方面1销售终端产品的展示通过堆头或货架的方式来展示食品企业的系列产品2在产品堆头或货架旁边摆放X展架张贴海报悬挂POP在产品堆头或货架?#25103;?#32622;宣传单页和四折页等宣传品3销售人员穿着统一的促销服装站在产品的堆头或货架前做各种促销活动这种三位一体的终端销售方?#36739;?#32467;合才能实现产品销售终端的品牌化

                                     

                                    北京精准企划销售终端品牌化成功案例

                                     

                                       在北京精准企划合作的客户中我们都在品牌策略和市场策略的指导下为客户创意设计了一整套与产品包装设计和电视广告片形象风格一致的终端宣传品比如1北京鲜脆坊食品有限公司的鲜脆坊冷面产品2天津市肉类联合加工厂迎宾品牌熟肉制品和冷鲜肉产品3桂林漓江鱼食品有限公司漓江品牌的地方特色食品4陕西汉中珑津木本油业有限公司的珑津茶籽油产品5盘锦元态农业科技有限公司的元态高档大米产品6湖北稻花香集团的爱尚饮凉茶饮料产品等等通过产品销售终端品牌化的实战检验不仅实现了低成本建立和提升品牌的目标而且对销售终端产品销量的快速提升起到了重要的促进作用

                                     

                                     

                                    结束语为食品企业建立成功营销的标准

                                     

                                    北京精准企划首席策划中国知名食品营销策划专家丁华先生在中国营销界首先提出和创立的关键点营销策划理论是一个完整的营销策划体系决定食品企业营销成败的十六个关键点分别是关键点一消费者需求关键点二目标消费群体界定关键点三品牌名称关键点四品牌定位关键点五品牌占位关键点六品牌视觉化关键点七品?#35780;?#30410;点关键点八品牌广告语关键点九产品线架构关键点十明星单品打造关键点十一产品包装设计关键点十二宣传品创意设计关键点十三有创意的TVC关键点十四产品招商关键点十五样板市场关键点十六销售终端品牌化这十六个营销关键点环环相扣缺一不可他的伟大成就在于从?#23435;?#20013;国食品企业建立了可操作的成功营销标准任何食品企业都可以拿出自己企业的品牌和产品与上述十六个关键点对照看到哪些方面还做的不到位并提出有针对性的解决方案食品企业只有同时在这十六个营销关键点做到最好超越竞争对手才能赢得持久的竞争优势也才能够逐步成为某个产品品类或者某个细分市场的领导品牌

                                     

                                     

                                    结束语我们对精准企划的理解

                                     

                                    精准企划就是通过对食品消费需求的整体把握采用精准的市场细分策略精准的品牌策略精准的产品策略精准的价格策略精准的渠道策略精准的广告投放策略精准的促销策略等集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播有效减少食品企业资源和成本的浪费快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模?#20581;?/font>
                                               
                                      
                                      
                                    经过二十四年营销实战的检验我们已经在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代我们能做到稳定地为食品企业赢利并且对营销策划的结果负责真正实现?#23435;?#39135;品企业低成本无风险营销策划的公司理念北京精准联合企划有限公司郑重?#20449;?/span>1为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务2让食品企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到最好3给食品企业创造相当于营销策划费用50-200倍的经济效益北京精准企划——中国食品行业营销策划第一品牌食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准联合企划有限公司网站查阅                                                                                                               

                                                                                                                                                 北京精准企划首席策划-丁华简介

                                     

                                    丁华中国食品营销策划第一人北京精准联合企划有限公司总经理50周岁中国最专业的食品营销策划实战专家中国食品营销策划领路人24年只专注于食品策划在中国和全世界首先提出与创建了关键点营销策划理论成功服务过100多家国际和国内大中小食品企业专门为中国食品企业创立了食品成功营销策划实战工具真正实现了食品企业低成本无风险营销的精准企划理念

                                    北京精准企划——中国食品行业营销策划第一品牌中国最专业诚信的食品营销策划机构食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准联合企划有限公司网站查阅

                                    北京精准企划微信公众号jzqh2008   中国食品营销策划专家-丁华微信号13801172230

                                    北京精准企划官网www.china-jzqh.com       

                                    北京精准企划公司电话010-62713626  62719068    

                                    北京精准企划食品营销策划专家-丁华直线电话010-62712585  13801172230

                                     

                                     

                                     

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