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                                    團隊操作電商新模式:利用花生日記地推效果顯著

                                    2018-05-31 22:38:49來源:然貓網編輯:發財貓 我要投稿 瀏覽:

                                    A-A+

                                    掃街地推可以是零成本,效果可以得到保證;而擺攤設點地推,真的就需要天時(天氣要好),地利(有好的場地),人和(至少需要幾個人配合)才能保證效果。

                                    分享人:Man,男,來自安徽,2017年加入然貓網,曾經跟著然貓網做過資金盤,虛擬幣,拆分盤,以及從事電商行業有三四年了!之前做淘寶優惠劵購物群,從18年初看準商機轉型花生日記,現在將做地推的經驗分享出來,希望能幫到大家!

                                    粉絲增量從線上到線下,線下增量來自地推!來自安徽Man的分享,一個地推上癮的花生君地推成功率99%的方法是什么?精彩實用地推話術說什么?如何解除對方的顧慮?

                                    我從18年初開始加入花生日記,當時把自己上手資源能轉的差不多轉完了,就嘗試做地推,做了一個展架,折疊桌買了不少小禮品,到南京的信息工程大學進行地推。

                                    今天為大家分享一下我們團隊的一些經驗和心得,供然貓團隊的小伙伴們參考。

                                    大家想一想,面對面地推廣效果,真的比網絡效果更好,只要你有信心,只要你有感染力,2分鐘完成,而在微信上,可能得聊上半小時,還要聊幾次,累得半死。

                                    當時鎖定人群就是年輕人,年輕人接受能力強,但設點地推有一些弊端比如城管,小城市還好大城市基本都不會讓你擺,效果只能說還可以!當時想,要不就直接面對用戶,直接走進店鋪,店員和老板也跑不了,不是挺好么。

                                    準備掃街以前,第一步一定要掃除心理障礙,面子問題,現如今哪個不要面子呢?尤其是男士,更要面子,我也一樣,我們團隊的男成員或多或少都有這個共性,不然,怎么會有大男子主義,但是,能屈能伸,才是真男人。所以,地推以前必須掃清障礙,心里要有信念,堅定的認為,花生日記可以幫人省錢,也可以讓自己實現夢想,如果沒有這個信念,這個事情就做不了,更做不好。這和各種宗教信仰一樣,也和共產黨人當年打江山一樣,沒有一個堅定的目標信念,是做不成事的,首先連自己這關都沒有過,何談努力呢!

                                    一、排除心理障礙

                                    如果,你暫時還走不出去,那么想一想以下問題:

                                    1.你用花生日記,是不是真的省錢了?

                                    2.你用花生日記付費了么?會像直銷傳銷一樣影響人脈么?

                                    3.你用花生日記省了錢以后,你內心是否對推薦人有那么一點點感激?

                                    4.你地推花生日記,如果對方拒絕,你有什么風險?

                                    5.我們宣傳花生日記,是幫助用戶省錢,難道不是善行么?

                                    記住:在你成功之前,你的面子不值錢,等你成為成功人士以后,再談你的面子吧!

                                    很多優秀的運營商,月入幾萬,都在堅持地推,他們還在堅持不懈的提升自己,那做的沒有他們好的人有什么理由不努力。他們這么努力不僅可以成就自己,還為其他伙伴做了表率,做了榜樣,帶領團隊前進,這是職業素養,這是責任!他們不想辜負每一個會員的信任。要地推花生日記,記住一件事,先把面子裝進荷包里吧!

                                    答案,都會讓你去認可地推,認可掃街式,搭訕式推廣,愿意付出行動!當然淘寶有6億的注冊用戶,市場有這么大可以去開發,有人際圈的地方就能推薦!

                                    我們只是普通人,被這個那個的拒絕或者接受,除了你自己,沒有其它人會在意,愛情中的二個人都一轉身就是永遠,何況乎真的只是路人甲乙丙丁,如果對方不理不睬,OK,沒關系,你沒坑、沒騙,而且很可能再不碰不到她了。這樣想想,你還有什么可害怕的。

                                    如果對方連連擺手,我會留下這么一句話,“如果你要用淘寶,我們就聊,如果你完全不淘寶,我們也沒有必要聊”,我的原則—以禮待人,但是如果對方不禮貌我們也犯不著過份禮貌,不尊重人家的人,也得不到人家的尊重。

                                    二、地推話術精煉

                                    1.開場白直接進入主題:“你好,打擾一下,我們是淘寶天貓專門發隱藏優惠券的,請問你平時淘寶么?在淘寶天貓買東西么?”

                                    所以,拋開面子,先走出去,邁開腿,走到店鋪,面對店員和小老板,開始你的地推。

                                    實際上,大家應該知道,90%的都市人的手機里,都裝了淘寶這個APP,不然淘寶這6億的注冊用戶是哪來的,如果對方說會買(或者對方遲疑,很多時候沉默代表默認,注意觀察表情,記住,人會說假話,但是面部表情和姿體語言難以說謊)

                                    2.第二句,你知道嗎?淘寶中90%的產品,都有隱藏的優惠券,還有傭金,而這些,是你在淘寶里面找不到的!

                                    3.對方說買得不多,那么告訴她:“通過花生領券再下單,一秒鐘搞定,可省下幾十上百塊,好像一秒鐘賺幾十塊錢,也是每個人都行,不然的話,大家也不會搶到三五塊紅包還那么開心了,也不會在結賬時,拿出支付寶先領紅包再付款了。

                                    4.以上部分,我都建議迅速把節奏慢下來,取下頭上的花生日記帽子(如果有戴的話,這也是一種尊重),并且有意出示一下工作牌。“,這是我的工作牌,不要誤會,我們不賣東西,我們花生日記(越簡單越生活化越好),可以幫你領取淘寶里面隱藏優惠券,購物可以省錢,還能獲得商家的推廣獎勵,幫你省下2次錢。

                                    5.這樣做的目的,在于消除防備心,建立信任感,(細節決定成敗,大家注意這里其中的小細節)。

                                    這邊說下帽子跟工作牌花生日記首頁地推物料推薦都有,裝備齊全點會顯得你很專業,所以該準備的東西盡量準備齊全點!

                                    6.此刻進入正題,拿出手機,記住充好電,把亮度調高一點,(提前把淘寶和花生日記二個APP單獨放在同一個頁面),開始你的演示:“你看,這個是淘寶APP,這個是淘寶用戶省錢必備的花生日記“,回過頭同對方交流一句:”你知道嗎?淘寶里面90%產品都有隱藏的優惠券,90%喲,大約可以節約30%以上。

                                    7.然后回過頭,指著手機上面二個APP“二種使用方法,可以把淘寶里面的產品標題復制過來搜,(搜的時候經量挑選常見的產品銷量高的,比如數據線防曬衣,這些產品可以事先自己先搜一下心中有點數,哪些有優惠劵,別找一個沒有券和傭金,豈不無趣)!!然后打開花生日記,查優惠劵傭金去淘寶下單最后實際劵后價展示一下。

                                    8.可以選擇一個對方感興趣的單品,還有收藏功能,收藏功能太好用,收藏幾個!!,以對方是一個妹子為例,打開某品牌防曬霜,“你看這個品牌的防曬霜,都月銷量三萬多,天貓里面79,通過花生日記享受到二個優惠,一是40元優惠券,是直接省,二是8元商家獎勵的傭金。然后我點擊領券,然后自動跳到領券的頁面,然后跳轉到淘寶的產品詳情頁,看到了吧,這是頁面應該很熟悉,我不會耍魔術,看到了吧,里面是不是沒有券,沒有券,因為我們領的是隱藏的優惠券,這個券,沒有花生日記你找不到。

                                    9.繼續說:比方我是賣家,我一個月賣一萬件衣服,有3000件是通過花生日記來買的,我可以不掙錢,但是我不能每一件衣服都不掙錢啊,其它淘寶用戶就是原價買的,你說對不對?,這個道理我相信你明白,雖然你通過花生日記進來購物,雖然賣家沒掙什么錢,但是沖了銷量,有了排名,不怕沒生意。(這一環節,可以稍說得透一點,說好了,成功率絕對99.99%)

                                    10.在下載好了以后注冊過程中,容易出現有2個問題:

                                    11.如果說了半天,顧客不想馬上注冊,想回頭注冊!!(證明在猶豫),話術:”OK,我們只是宣傳花生日記,不勉強你馬上注冊,只是你現在注冊的話,我可以給你直接升級超級會員,就享受優惠券加傭金,如果你回頭注冊,你只能是按照規定辦,推薦五個人才能升級,否則只能是花生會員,享受不到傭金獎勵,你自己選擇吧,而且這個注冊最多一分鐘,我們出來宣傳,對于支持工作的,我們就免費升級,也算對你的一種回饋和福利”。

                                    1)如果對方說只要要微信登錄,那么直接說:微信登錄只有優惠券,沒有傭金喲!不用電話號碼注冊,因為我無法給你升級!幫助顧客打消顧慮:“花生日記只是領券,只是得傭金,不賣東西,所以不用綁定銀行卡和身份證,你連叫什么名字我都不知道呢”。

                                    2)對方注冊的時候怕風險,說什么暴露了手機號!“手機號沒什么用,說難聽一點,你的手機號已經被賣過無數次了,能夠通過一個手機號查到你其它資料的,只能是公安局。

                                    12.如果說了半天,對方直接說不要(沒時間沒流量嫌麻煩各種理由)直接說:”省下的是你的錢,并不是我的,我們只是做這么一個工作,你以前不知道花生日記,多花冤枉錢是正常的,如果知道了再多花錢,真說不過去了,這樣吧你加我微信,果你下次淘寶購物的的時候,想省錢就一定注冊并且聯系我,,如果不想省錢就當我從來沒有來過”

                                    13.最后加微信!有些人也喜歡在填邀請碼的時候就加,這樣的話,邀請碼就不用手填了,實在是方便!我選擇最后加,我的經驗”這樣,方便你以后咨詢,加我微信吧”,你直接掃我(把主動權給人家),放心,我是花生日記運營商,給你升級一下,升級以后就有傭金權限了,時間條件允許的情況下,讓粉絲自己操作一遍,可讓她打開手機淘寶里面把自己購買過的產品或者購物車產品復制標題去查一下,當然這不排除沒有優惠劵的但傭金基本都會有,這邊也要說清楚淘寶里面的商品也不是百分之百都有優惠劵,一般九成的都有

                                    當然,不管多么不爽,卡片還是留下,如果說透了,機會還是很大,否則不是白說了么,其實從最近情況來看,還是有一定比例回家注冊的,,當他買東西的時候真的不會忘,也許當時她心情不好。(說下小卡片也是在淘寶上定做22塊錢500張!)

                                    三、注意事項

                                    1.推廣過程中,遇到反應慢的,可以征求對方同意的情況下!說:“把手機遞過來,我幫你注冊,我們專業得很,一分鐘就好。”

                                    2.在推廣過程中,切記我們是平等地位的,,而且越平等成功率越高,“我給你說,你用上花生日記以后,你真的會感謝我,同類APP都要收費好幾百,我們免費,你支持我的工作的同時,我也帶給實惠,一切都是緣份。

                                    3.切記不要說:“你下載試一下吧,不好用你可以刪的“,切記不要!!這樣的心理暗示,會造成:對方在公司網絡出現一分鐘故障的時候就真的刪了,換成:“你一定要下載,一定要,不管錢好掙不好掙,精打細算過日子都是對的,節約是美德了嘛”。

                                    4.產品質量一樣么?,花生日記只是領取優惠券,,還是自動跳到淘寶APP下單,發貨和售后,也是在淘寶,查詢物流信息也是在淘寶,放一萬個心。

                                    5.你們注冊一個多少錢?“錢?開什么玩笑,你都沒有給錢,我們又哪來錢,我們不是套路公司,否則我也不會出來宣傳”,記住,說宣傳比說推廣好,因為宣傳是免費的,”我是和公司簽約的,拿公司的獎金,和你沒關系,就像幾年前的滴滴支付寶也需要推廣,你知道么,再好的產品都需要有人宣傳,酒好不怕巷子深的年代早就過去了”。

                                    今天Man的分享就到這里,全是地推實踐出來的干貨,非常感謝Man對然貓團隊的無私分享,這也是花生人的價值觀:分享、真誠、快樂!希望Man的分享能幫到大家!大家加油,謝謝!

                                    這種掃街式的地推!適合可以在輕軌上,公交車,高鐵上,商場,餐館,步行街,小賣鋪,都是我們的主戰場,,吃個重慶小面,坐了一趟公交車,發了幾張名片,感覺到處都能推薦。因為到處都是人,人人都會淘寶,人人都有需求下載花生日記購物省錢!

                                    我們團隊之前二位小伙伴,就是這樣的,到了吃飯時間,天都黑了!飯都舍不得吃,一直到她女兒放學要回家,是在沒辦法才回去,哈哈,感覺好多好多淘寶用戶在等著花生日記省錢一樣。

                                    最后告訴大家注意:地推會上癮,地推會上癮,當大家找到一個適合自己的方法,特別有效率的時候真的是這樣的!

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